Nếu như giới đầu cơ, chủ đầu tư cho rằng giá nhà đất đã giảm chạm đáy rồi; người tiêu dùng thì cho rằng chưa chạm đáy, vẫn nghe ngóng, chờ đợi, sợ bị thổi giá; thì các chuyên gia cũng có những lý lẽ không giống nhau.

“Cuộc chiến” giằng co giá giữa DN và khách hàng chưa có hồi kết, và DN có vẻ "nhún nhường" hơn vào thời điểm hiện nay.

Người tiêu dùng vẫn đang lừng khừng bị sợ bị "thổi giá" (ảnh chỉ mang tính minh họa)

Bằng chứng là thời gian gần đây thị trường BĐS ngày càng xuất hiện nhiều hơn các hình thức khuyến mãi ồ ạt như mua BĐS được trúng ô tô, ti vi, hỗ trợ vay vốn... Thông thường, chủ đầu tư không muốn giảm giá trực tiếp mà họ hay lựa chọn hình thức gián tiếp, bởi họ không muốn gây ảnh hưởng đến những khách hàng đã mua trước đó.

Bên cạnh đó, các chủ đầu tư hiện “nhún nhường” hơn khi áp dụng chiến lược giảm giá cũng cam kết giảm cho cả các khách hàng mua trước, vì vậy phần thua thiệt của các chủ đầu tư là rất lớn.

Anh Ngọc Tuấn, một người tiêu dùng đang có nhu cầu mua nhà thực sự để ở từ đầu năm, nhưng thấy thông tin thị trường BĐS còn có thể giảm nữa nên anh vẫn kiên nhẫn quan sát diễn biến thị trường, chờ giá giảm sâu hơn mới mua.

Một vị đại diện giới chủ đầu tư, Công ty đầu tư xây dựng nhà Hà Nội cho rằng, mọi hàng hóa đều tuân theo quy luật của thị trường, khi chiếc phao cứu sinh duy nhất là ngân hàng không thể tiếp cận được thì chủ đầu tư không có cách nào khác là phải tự cứu mình.

Vì vậy để kích cầu, các chủ đầu tư đã áp dụng các hình thức khuyến mãi khác nhau sao cho giá bán giảm xuống. Xu hướng từ nay đến cuối năm, thị trường BĐS sẽ ngày càng có nhiều sản phẩm khuyến mãi giảm giá và sự thua thiệt của chủ đầu tư sẽ ngày càng rõ ràng hơn.

Còn Nguyên Thứ trưởng Bộ Tài nguyên và Môi trường Đặng Hùng Võ nhìn nhận BĐS là hàng hóa đặc biệt có giá trị lớn, nếu như khách hàng cứ giữ tâm lý chờ đợi giá giảm nữa rồi mới mua là hết sức sai lầm. Bởi, vị trí BĐS luôn là yếu tố để quyết định giá bán. Nếu mua trong lúc này, khách hàng sẽ có quyền lựa chọn vị trí, hướng nhà... đẹp và giá rẻ. Trong khi, nếu chờ đợi, giá sẽ giảm nhưng những vị trí đẹp sẽ không còn…

Trong trường hợp khi thị trường tốt lên, những căn hộ, mảng đất thuộc dự án có vị trí đẹp, hướng đẹp sẽ tăng nhanh còn những căn nhà vị trí xấu sẽ thực sự khó bán và khó tăng giá. Như vậy, việc chờ thị trường giảm nữa không hẳn hiệu quả.

Ông Võ còn cho rằng, dư luận thời gian qua cứ bàn tán BĐS sập tới nơi hay đại hạ giá, nhưng phần lớn là nói quá lên. Mặt bằng giá BĐS hiện nay đang ở mức cao do quá trình đầu cơ dài hạn từ những lần sốt giá trước đây, vì vậy, để thị trường BĐS có thể giao dịch bình thường trở lại, điều kiện trước hết là phải có mặt bằng giá thấp hơn.

BĐS ở vị trí thuận lợi, đủ cho một không gian sống thỏa mãn, mức độ tiện lợi gắn với hạ tầng xã hội, phong thủy sẽ quyết định ham muốn sở hữu BĐS hơn là vấn đề giá. Nếu đi buôn thì câu chuyện giá sẽ được đặt lên hàng đầu, còn với nhu cầu tiêu dùng thì đây là lúc lựa chọn thích hợp.